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| PERCHÉ EPIPOLI |
IL MERCATO DI RIFERIMENTO
"o sei leader o sei lidl"© |
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I comportamenti di acquisto e di consumo si stanno trasformando secondo paradigmi che rendono sempre più difficile effettuare delle segmentazioni utili alla presa di decisioni aziendali. I “nuovi consumatori” sono individui multi-dimensionali con abitudini d’acquisto trasversali rispetto ai fattori aggreganti che solitamente si leggono dalle tradizionali analisi socio-comportamentali. Qualche tempo fa sono stati definiti come
radicali liberi, generatori di un marketing senza schemi.
Le imprese devono quindi adottare modelli e strategie innovative per rendere distintiva la propria offerta al di là della semplice promozione focalizzata sul taglio prezzo. Tutto ciò si riflette sulla nozione di punto vendita, antenna in grado di captare i primi segnali del cambiamento ed erogatore di servizi e prodotti specificatamente riferiti ai clienti che popolano il bacino di attrazione.
Perde di efficacia il sistema dei panel basati sulla fotografia degli atti di acquisto di poche migliaia di consumatori e punti vendita. Il mercato è sempre più micro e la concorrenza tra le aziende si estende trasversalmente alla funzione d’uso dei beni, non solo ai prodotti della stessa categoria merceologica.
L’approccio tradizionale al marketing si trasforma, con Epipoli, in una reale piattaforma interattiva capace di indirizzare le scelte delle imprese che desiderano giocare un ruolo attivo verso il proprio mercato di riferimento. |
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